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Fehlende gute Berater werden schnell zur Wachstumsbremse

▲ 1993 gründete Helmuth von Grolman das Beratungsunternehmen Grolman.Result. Von Anfang an setzte von Grolman bei der strategischen Beratung auf das Thema Wachstum. Darin sieht er bis heute ein Alleinstellungsmerkmal oder neudeutsch USP. Die Inhalte der Wachstumsperspektiven kommen dabei vom Unternehmen selbst. Grolman.Result stellt diese Methodik in den Mittelpunkt. Zu den Kunden zählen Deutsche Bank, DaimlerChrysler oder degussa.

Von Beginn an war der Ansatz, dass Erfolg auch messbar sein müsse. Die Quantifizierung konkreter Ziele steht deshalb am Anfang eines jeden Projekts. Am Ende müsse der nachhaltige Return on Investment für die Kunden stehen. Wichtig sei es für ein Unternehmen auch, vor einer notwendigen Restrukturierung ein klares Zukunftsbild zu zeichnen, um die guten Mitarbeiter während einer Restrukturierung an Bord zu halten. Restrukturierung könne nie ein Ziel an sich sein.

Bei der Umsetzung der Ziele gibt es jährliche Audits, um das Vorgehen im jeweiligen Unternehmen zu überprüfen. Die bisherige Erfahrung zeige, dass es i.d.R. aber keine großen Abweichungen vom ursprünglichen Ansatz gebe. Oft werde vom Management allerdings die Komplexität unterschätzt. Grolman.Result ist derzeit vor allem im B-2-B Bereich tätig. Der Bereich Konsumgüter ist bisher nur schwach vertreten. Neu hinzu kam ein Mandat für den Staat Luxemburg. Dort ging es um die Positionierung und Profilierung des Finanzstandortes im europäischen Wettbewerb.

Bisher ist von Grolman mit seinem Konzept erfolgreich unterwegs. Von 2001 bis 2005 gelang eine Umsatzverdoppelung. Im laufenden Jahr steht ein Wachstum von 15 bis 20% auf der Agenda. Wachstumsbremse ist zurzeit das nötige Personal. Grolman.Result baut auf industrie- und führungserfahrene Berater, die nicht wie Sand am Meer zur Verfügung stehen. Zurzeit gibt es 3 Equity-Partner, deren Zahl in Zukunft weiter steigen soll. Im Herbst 2005 gab es bereits eine Kapitalerhöhung. Die aktuelle Fluktuationsquote von 10 bis 20% p.a. bezeichnet von Grolman als gesund. Neues Wachstumspotenzial sieht der Managing Partner in Zukunft neben der massiven Verstärkung des Top-Managements in der Verlängerung der Wertschöpfungskette. Im 4. Quartal soll zudem der Bereich Konferenzen und Kongresse ausgegliedert werden.